刁文秀:走南闯北,女老板就是这么“炼成”的

“徘徊过多少公司,去过多少人才市场,才会觉得每一场面试都并不冤枉。”在这儿,请允许我改用陈奕迅所演唱的那首《爱情转移》里的某些歌词来描述曾经或正处在奔波于职场的求职者们。职来职往,职场的久经更换,需要多少勇气,每一次失望背后的荡气回肠,或许就如今天我们所要熟悉的这位破茧成蝶的主人公一样,每一份工作的背后是为了见证自己最美的平凡。


            采访嘉宾:刁文秀(顺便告诉您,纺坛里家人们都称呼她为秀秀嘘)


        旺旺ID:hbhxfz


        论坛笔名:华鑫帆布


       初识华鑫帆布秀秀姐,咱都被她的“老总”头像给忽悠了,在纺坛里头,十有八九的纺友家人们和妞妞一样,都认为她是一位血气方刚、行事果敢的“男性”。虽说乱花渐欲迷人眼, 但真相必有大白之时,经过日复一日的接触与了解,特别是秀秀姐更换头像后发表的一些帖子与动态,无不告诉我们:她是一位人如其名、温文尔雅、秀外慧中的女子。





                            走南闯北,女老板就是这么“炼成”的


        秀秀来自于“帆布之地”-------河北省故城县,大大小小的帆布厂在那儿遍地开花,这一切也就冥冥之中注定了这位生于1988年的女子与目前所在的“故城县华鑫帆布厂”所种下的帆布情缘。今儿个在这,妞妞很荣幸,能采访这位和自己一样,生于同一年份拥有同样星座,爱音乐、爱阅读、爱写作、曾经会追星、梦想过当兵、很容易为一些小事儿感动和满足,但又比妞妞兴趣广泛、有才华、柔情似水的女性。同样的年龄,不同人生成长轨迹的秀秀则更坚强、敢闯、敢拼、敢为人先、、、、、、


      由于对所考取的大学并不满意,秀秀毅然放弃了上大学的机会,那一年18岁高考完还没几天便一人形单影只、孤身前往去了深圳,开始了自己的“南下“生活,在一家电子厂里工作。由于不满足当时的管理条件与所处的环境,后续又开始了自己的“北漂”之路,在北京从事着品牌店的销售员工作。可是年复一年这从“南下”到“北漂”3年的外出工作,并没有让当初弃学并发誓一定要出人头地的自己如愿以偿。古人云:“先成家后立业”,在家人的相劝下,秀秀回到了老家故城县,一年后便按部就班选择了结婚。婚后与爱人相扶相依,把多年的积蓄拿出来与爱人共同开了一家物流配货站,扬眉吐气地当上了老板娘。





                                投资有风险,创业需谨慎


       也许好的婚姻生活就是要在最世俗的庸常里活出一点雅致与骨气来,婚后的秀秀在相夫教子的同时,更多的是参与到店里的经营中。开的这家配货物流店规模虽不是很大,日常生意主要以个人洗车、汽配修理、全国各地配货物流为主。因为秀秀的爱人不会汽修,所以都是边学边干,最初由洗个车能收取到5元、8元之类的费用都会很开心、很满足,之后更多的精力都放在跑业务配货。而秀秀这位老板娘因怀有身孕则负责店里日常事务,打理网上的生意以及接听电话与客人洽谈等。


     眼看这生意渐渐有所好转,日子过得红红火火之时,却始料不及发生了这样的事儿:秀秀姐的爱人擅作主张,把所有的货款与资金全投入到为其设下陷阱的生意伙伴的“项目”中,然而骗子却人去楼空了。被骗的货款以及投入的10万余金额都血本无归了,由于没法在短时间内补足这个赤字,以致资金周转不周、加上后期经营不佳,只好亏本转让给他人了。


                                 踏上阿里路,辛苦不言愁


       “嫁鸡随鸡,嫁狗随狗”,面对生意场上的失意,秀秀并没有气馁和过多的抱怨爱人,而是一如既往地相互扶持与同甘共苦。去年8月15日,秀秀来到了故城县华鑫帆布厂上班,由此,也正式踏上了阿里这条电商路。所在的华鑫帆布厂自九十年代建厂以来,经过十几年的发展,依靠国内、外新老客户和县政府的长久支持,一跃成为本地区同行业的佼佼者。秀秀也凭着土生土长生活在帆布圈,并在舅舅的帆布厂里帮忙织过布的优势,对帆布的工艺和种类非常了如指掌。于是刚接手这份销售的工作时,每天处理客人的询盘、报价、安排寄样等都能游刃有余、应对自如。


     都说从事网商工作是一个漫长的学习过程,秀秀虽然对帆布产品(再生涤棉帆布、全棉帆布、篷布等)掌握得运筹帷幄,可前期一个月却没有成单。为此,她也迷茫过、彷徨过、徘徊过,最后在部门经理的开解下,又开始重振雄风奋力拼搏起来,从而有了自己的新“动作”:


        a、网商是场无硝烟的心理战,急不得、慢不得,在岗位上的一天就必须坚持“诚信为本大胜靠德;真诚为根客户至上”的理念,急客户所急、想客户所想为客户办实事。


      b、产品质量的保证,专业知识的掌握,永远是自己销售产品的法宝。


      c、动之以情、晓之以理,于细微处关心和问候客户,是赢得订单的有效途径。


      d、论坛是学习与结交人脉的好地方,广散财富值举办活动和祝福商友与朋友,哪里有需要就去哪里,春节期间不辞辛苦担任临时版主为咱服务,到如今更是以“副版主”之责兢兢业业地打点坛事。


      秀秀就是这样坚持和努力着,在丰富自己的同时,赢来了客户一批批的订单,也得来了坛友们最真诚的支持。片语之言,如何能拼接她一路以来的追寻与不甘平庸?用她的话来说:只要在阿里里奋斗一天,她将会持之以恒用微笑百事达的精神,忘记昨天的遗憾,总结今天的成绩,迎接明天的辉煌,找到属于自己人生的精彩!


长达6年之余帆布路,我如何坚定不移走下去?

最近当地县政府部门有关负责企业登记管理人员来厂填表登记并按要求写一些政策规定。 因为老板暂时不在厂,临时留他在办公室等待。

可能因为经常来厂,也可能听周边帆布行业圈提起过厂里情况,不停的夸我:能坚持在这个帆布销售行业里6年多了!很少有业务能坚持下去,看我做的还如此有干劲!

我笑笑回答:其实没有什么,只是比新业务懂得面料多,自身也是边学边做,都是一样的。

他不以为然觉得我太谦虚。我应当是首屈一指的指挥官。

我回到:自己几斤几两还是很清楚的,定位不准,方向会大大改变自身的优势。所以还是踏实务实较好。不能因为我涉入行业早就需要做出“前辈”的姿态去开展工作,每个人都会有属于自己的闪光点,我从新业务身上学到了不认输,敢做,敢拼,新业务在我身上学到了一些处理问题建议。彼此都是互助互帮的合作才能更好的发挥作用!并不是靠一人之力去支撑。我不完美,有很多缺点,但我也同时庆幸自己的缺点,正因为有缺点,我才能去学习,更好的去提高自己!

他最后问我有什么独门秘诀能坚持下去!毕竟行业困境很大。

我笑笑回答:不知道,也许是生存压力。

后来他办完事情就走了。事后我想了想,哪有什么秘籍?我也不知道为什么会坚持下去?除了现实的养家糊口,其实也是一份责任,是这份工作让我懂得了用加法对人,用减法抱怨,用乘法做事,用除法解忧,如此甚好,何乐不为!

ps; 刁文秀,小名秀秀,从事帆布行业销售6年之余,生在帆布之乡-河北。成功没有快车道,幸福没有高速路。所有的成功,都来自不卷的努力和奔跑,所有幸福,都来自平凡的奋斗和坚持!业务QQ:2893597311   手机号(微信号)18631882598


育儿那些事

怎么这样简单的题都错,为什么就记不住,您都快让我气疯了……”

面对年幼的孩子,我也经常刹不住情绪,有时候也想尽力去好好谈,但还是会不定时向着孩子发火,转头看到一旁委屈的孩子,我也后悔对孩子这样的坏脾气!我常常平静下来思考孩子问题,大多数都是我们当父母所造成的,就拿我家孩子刚入小学有点不适应,学习跟不上,我很着急,盲目跟风的买各种各样的课外书,孩子叫苦不跌,我是身心疲惫。结果没有跟上学习,反而一遇到问题就会发脾气变得没有耐心,我也是到处和别人诉苦孩子学习累心,有时候会当着孩子面点评他哪里不好,结果没有换来好的育儿经验,反而让孩子在学习上有了自卑感,慢慢我开始懂得,急于求成必然无果,现在我需要调整自己的心态,不去攀比孩子分数,不去面对众人点评孩子的缺点,不去对孩子大吵大闹。我需要尊重孩子,真正做到爱他,而不是拿着爱的名义去强加于他一切我认为好的东西。家庭教育真的是一门大的学问,希望自己慢慢能提高!不知道各位有没有好的育儿经验呢?

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作者:秀秀天下
链接:https://www.jianshu.com/p/d97f6a3cd833
来源:简书


等耐虽苦,愿不被辜负

2017.04.20 08:47

事情快一年了,我心里还是很别扭,很生气! 您太不讲究了,白白坑我好几百元,我不在乎,我就是想起这个事情就生气放不下…… 我足足听了半个小时,其实事情过去很久了,我现在也没有事发当时那么激动了,也不会和客户争执不休了,反而会让客户发泄出情绪后,我再慢慢顺通思绪。

事情还需要在去年6-7月份,正是雨季备货旺季,客人急需一批防汛专用沙袋,尺寸:30*70,不知道车间的疏忽大意还是物流提货分配错了尺寸规格。客户第一次收到货后,尺寸规格有2种,因为急用就没有做调换,就补返了差价给客户,客户对于我们处理方式也很满意,隔几天又追加了订单,这次鉴于上次失误,我们在尺寸查验上加强了,客人收到货后,打开清点数量告知少十几个沙袋,我了解到情况马上告知车间查看制作数量登记,发货登记,物流登记都没有问题,客户那边就是认定少,因为当时包装是2整件同样数量的,客户打开一包,我们这边车间经理就和客户开视频一起清点另外一包数量,结果是数量足够的,份量2件也是一样的。我们车间经理最后认定不少,客户着急说我们不诚信,本来客户属于急性子性格,一言一语间就争执不休起来,我夹在中间也是左右为难,客户心里不顺,她就认定我是黑商,骗子!没办法合作下去了,我怎么和她沟通都无济于事,我心里也蛮委屈,我当时恨不得自己马上掏钱给她寄同等数量的沙袋得了!最后车间经理让我心情平静下来再和客户谈。

后来每次和客户打电话谈,客户就一肚子的火气,搞的气氛很火辣!没办法沟通下去!我给客户说退货退款吧!工厂这边又没办法办理,查阅所有能查的环节,都没有问题,但是转念一想如果不少,客户不可能这样生气,肯定运输中间出了问题,但是客户不给您解释的机会!

这个事情一直成为了我的一块心病,时隔快一年,欢喜冤家又再次误打误撞的碰到一起,提起这个事情,客户还是火气十足,沟通了快一个小时,我慢慢能给客户说开了,客户也表示我能站到她的立场去看问题,表示很欣慰,没办法,客户属于直爽的人,虽然是打错电话(误打给是别的厂家),事情说开了,还是希望能再重新开始合作起来,再信任我一次,先下一份订单!我也感谢客户信任,本来为了使客户放心,货款付一半,其他申请办理代收,客户却爽快说不用,微信直接转,选择信任,就按规矩办事!


签单不成功,我却很踏实

如果你走错了方向,那么您肯定会转身回来; 如果有东西挡住了你的去路,那么您毫不犹豫绕过它。生活中遇到这平常不过的事情。肯定会本能的做出合理的做法。但是有时候我们还是会把这简单的事情复杂化,最后得不偿失。后悔不及。

昨天收到某采购员电话让我协助下,上次关于询价的防水篷布客户下订单合同了,不过当时误把尺寸规格写错了一个数据,这样下来一块成品大出15平米来。采购让我重新修改一份报价给他,尺寸改成正确的,单价上调,备注原材料临时上涨。我疑惑问采购为何不直接给客人说尺寸错了,毕竟每个人都会犯错的,客户也应该会理解包容的。采购反而觉的没有必要给客人造成不完美的印象,订单合同签订了,客户急需,正好我们厂家有现货,供货周期快,运输时效有保障,客户没有时间去再找“备胎”。我半信半疑的按采购的意思做了,但心里还是不踏实,报价周期间隔短,不可能说涨价就涨价啊,不会适得其反吧,采购再次保障没问题,并交代多出货款到时候记得返给采购本人。

过去了两天时间,我问采购订单事情,采购没回复,我打采购电话,他接通回复:不好意思,客户取消订单,在当地订货了,也没有想到。价格还比我们做的高。哎!下次再有机会合作吧!

我其实对于这个结果一点也不失望和意外,毕竟出尔反尔的事情本身就不对,错了就错了,改过来,价格降低了,客户做着也高兴。为什么要将错就错来满足自身的财迷心窍!真诚以待,结局肯定不同。做生意难,生意中简单点,真诚点,实在点,做着做着反而不难了。这次没有签单成功,但是我很踏实。

ps; 刁文秀,小名秀秀,从事帆布行业销售6年之余,生在帆布之乡-河北。成功没有快车道,幸福没有高速路。所有的成功,都来自不卷的努力和奔跑,所有幸福,都来自平凡的奋斗和坚持!业务QQ:2893597311   手机号(微信号)18631882598



文章分类: 各地宗亲
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